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人物感言：

服务只是汗水的问题。

我常常一开始跟客户打交道就想好要跟他做10年的生意，所以服务特别好。

你去一个陌生的地方拿铺位，事实上别人也会暗中了解你的信用、公司发展，他希望你是能在这里一呆呆几年的客户。我当初不知道，后来才慢慢明白这个道理，所以规规矩矩地做生意有它的好处，特别是像IT业已经是个成熟的市场了，越规矩越有利。

[人物名片]

李强：江西九江人。1994年，毕业于江西大学（现南昌大学）计算机系。毕业后，只身到广州打工，1996年与同学合伙创业。现为广州联耀科技有限公司总经理，联想广州和佛山地区代理商，是联想广东区域第一个也是唯一一个跨区域代理商。其公司联想笔记本的销量位列广州第一。
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　　小小改革

羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
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　　一个芭比娃娃在美国的零售价可以卖到9.9美元，但在芭比娃娃的最大产地--珠三角地区，生产一个芭比娃娃的中国企业只能获得0.35美元的加工费。在第99届广交会上，据发现，虽然中国是世界上最大的玩具生产国，但在广交会的整个玩具馆仍难觅被海外客商认可的自主品牌。
　　在共青团广东省委近日举办的“创新、创牌、创富--创新型广东与青年企业家论坛”上，中山大学经济研究所副所长储小平教授表示，粤企的普遍特点是不张扬，广东的企业家不愿“露富”，“同浙江民营企业相比，广东企业能否持续发展主要就在于其能否跨越产业结构障碍持续创新”。
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　　从1989年到2000年，十年创业路上的起伏，不仅成就了赵延忱的《民富论》，也成为了u88.cn创业者们可资借鉴的样本。
　　据国外统计资料显示，新企业在头三年的死亡率达到90%；而在中国，平均每分钟就有9家企业关闭，每天有数以万计的企业关闭。另有统计数字表明，占国内企业总数97%的小企业多为民营企业，它们的平均寿命是7.02岁，其中约七成在第一个5年内倒闭，剩下的企业中又有约七成在第二个5年内倒闭。
　　在今天的中国大地上，正有越来越多的人投身到创业热潮之中，可不少雄心勃勃的创业者却不得不面对折戟沉沙的残酷现实。就此，笔者采访了一本专门阐释投资创业规律的著作――《民富论》的作者赵延忱。
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　　一些在校学生问到两个相联系的问题。一个是说，我崇拜u88.cn创业的成功者，特别想创业，就是底气不足。另一个说，我创业的决心已定，并为此选择了经济专业，就是想多读书，为将来做好准备。可是书读的越多，反到越茫然。
　　先讲个小故事。许世友当年在北戴河是这样教他儿子游泳的：一只手夹住一个，一步一步的向大海深处走，在两个孩子挣扎与喊叫声中，把他们仍进海里，回头就走了。当两个孩子自己回到岸上的时候，水是喝了，也能游了。
　　一，底气来自本领
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目前，u88.cn一些企业为了拓宽市场份额，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。如果你有条件，不妨和这些企业合作，开办一家代销店。u88.cn代销店投资少、风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向你收取一定的押金，再无其它大的投资。代销店经营的商品厂家负责送货上门，价格厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售，就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华，认真搞好市场研究，你将得到意想不到的收获。 ...

夏金运不惑之依靠经营抹桌布起步来创业

10年前,当年过四十的夏金运做出放弃铁饭碗、下海创业的决定时，亲友无不为他捏着一把汗。然而，夏金运却坚信爱拼就能赢。通过艰辛的努力，他的创业获得了巨大的成功。

如今，夏金运和他的企业，由当初只有20台缝纫机的小作坊，变成了拥有1200多名员工的现代化公司。他赖以起家的，竟是一块小小的抹桌布。

不以利小而不为，u88.cn创业从抹桌布开始

夏金运1948年生于河南省正阳县皮店乡，20岁那年接父亲的班成为驻马店市皮件厂的职工。经过多年拼搏，他从一个小工人熬成了市外贸局的办事员。1992年，他毅然做出了下海创业的决定。当时，他已44岁。
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u88.cn培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。以我本人的经历为明证：公司开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装，树立专业公司的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市常(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。总之面对问题时，我们(至少我)倾向于用别人教给我们的理论框架分析问题，分析得越透澈越放心，结果可能离本象越远。我现在相信，任何伟大的决策不会是分析调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良固(？)之战一样(真是一篇好文章)。u88.cn让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗？...

　人物：陈继雄

职务：湖北海陆空酒店

管理发展有限公司董事长

年龄：39岁

籍贯：广东湛江

学历：高中

两年前，广东人陈继雄在武汉首家推出以炭烤生蚝为主打的平价小海鲜。当时，他仅有5000元u88.cn创业资本，只在吉庆街租了间仅容4张台位的门面做排档生意。

两年后，陈继雄的湖北海陆空酒店管理发展有限公司(以下简称海陆空)已经发展成为拥有4家店铺，总共有300多张台位，45间包房的大型酒店集团。
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9日上午，上海宝山区罗泾镇农业创业园开园，“80后”女大学生马兰已成为首批入驻园区u88.cn创业者代表，在园区里养起了澳洲龙虾。龙虾长势喜人，几个月后就能向市场出售。 　　小老板马兰，2006年毕业于华东师范大学法学专业，毕业后参加大学生“三支一扶”(支农、支教、支医和扶贫)计划，在宝山区罗泾镇的一个村委会工作。2009年，马兰工作期满后，正逢罗泾镇开办农业创业园。园区为鼓励大学生创业提供了一个平台，还有第一年租金全免、一年镇保标准的社会保险费补贴等优惠政策。原籍宁夏的马兰创业激情被激发了出来，留在了罗泾镇自主创业。
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